まずはお客様へアポを取ります。訪問時に、今のメンテナンス会社の対応や価格などのお悩みをヒアリング。ご希望に合ったプランを提示します。受注後は、最適な協力会社に発注します。メンテ後もお客様先を定期的に訪問します。お困りごとに対して解決策を提案するため、次回以降も依頼をいただけます。ビルメンテナンスは常に必要とされるため、一度契約を結ぶと定期的に受注が可能になります。基本的に法人営業（既存顧客へのルート営業）がメイン、新規開拓1割、既存のお客様への提案が9割くらいになります。